EĞİTİM PROGRAMI
 

1. ULUSLARARASI PAZARLAMAYA GİRİŞ

• Uluslar Arası Pazarlara Genel Bakış.

• Uluslar Arası Pazarlamanın Firma Açısından Önemi Ve Avantajları

• Uluslararası Pazarlamanın Fonksiyonları

• Uluslararası Pazarlama Sistemi

2. DÜNYA PAZARLARINA GENEL BAKIŞ

• Global Pazarlama Trendleri Ve Dünya Ticaretine Genel Bakış

• Uluslararası Ticaretin Yapısı

• Uluslar Arası Ticarete Yön Veren Örgütler

• Dünya Ticaretinde Bloklar

• Türkiye’nin Uluslar Arası Ticaretteki Yeri Ve Önemi

3. ULUSLARARASI TİCARETE HAZIRLIK

• Yönetim Altyapısı

• Ürün - Üretim Altyapısı

• Pazarlama Satış Altyapısı

• Finans Altyapısı

• Tanıtım Çalışmaları Altyapısı

4. ULUSLARASI PAZAR ARAŞTIRMA YÖNTEMLERİ

• Pazar Araştırması Türleri

○ Masa Başı Araştırması

○ Piyasa Araştırması

○ Tüketici Araştırması

○ Uluslararası Fuarlar

• Uluslararası Pazarların Değerlendirilmesi Ve Satış Tahminleri

• Uluslararası Pazarlama Karmasının Geliştirilmesi

• Uluslararası Pazarlama Bilgi Sistemi Ve Pazarlama Araştırması

• Uluslararası Pazarlama Kararları İçin Bilgi İhtiyacı

• Uluslararası Pazarlama Araştırmalarının Faydaları

• Fuar Araştırma

• Fuar Öncesi Hazırlıklar

• Fuar Sırasında Yapılacaklar

• Fuar Sonrasındaki Yaklaşımlar

5. HEDEF PAZAR ANALİZLERİ VE DEĞERLENDİRMELERİ

• Hedef Ülke Seçimi

• Uygun Pazar Uygun Ürün Çalışması

• Demografik Ve Ekonomik Verilere Analitik Bakış

• Örnek Ürün Üzerinden Hedef Ülke Seçimi

• Müşteri Segmentasyonu

• Pazarlama Stratejileri Ve Eylem Planı

6. HEDEF PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ

• Aktif Müşteri Bulma Yöntemleri

• Masabaşı Müşteri Bulma Yöntemleri

• Müşteri Tanıma Ve Seçiminde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar

• Müşteri Bulmada Fuarların Önemi Ve Fuarlarda Başarılı Olma Yöntemleri

• Elektronik Ticaret

• En Önemli Web Sitelerinin İncelenmesi Ve Web Sayfalarında Uygulamalı Gösterimi

7. ULUSLARARASI PAZARLAMA YÖNETİMİ

• Yeni Rekabetçi Stratejiler Ve Global Pazarlama Yönetimi Ilişkisi

• Uluslararası Pazarlarda Strateji Alternatifleri Ve Uygun Strateji Seçimi

• Global Rekabetin Yeni Standartları

• Yeni Ekonominin Uluslararası Pazarlama Stratejileri

• Toplam Kalite Yönetimi Ve Pazarlama Yönetimi Ilişkisi

• Veri Tabanına Dayalı Pazarlama Sistemi

• Pazarlamada Performans Yönetimi Uygulamaları

• Örnek Vaka Çalışmaları

• Sektörle İlgili Değerlendirmeler

• Uluslararası Pazarlamada Sözleşme Kültürü Ve Hukuksal Boyutu

• Uluslararası Pazarlamada Etkin İletişim ( Sözlü Ve Yazılı )

• Uluslararası Pazarlama Ve Müzakere

• Müzakere Gerekliliği

• Olası Müzakereci Tipleri Ve Bunlarla Baş Etme Yöntemleri

• Müzakere Sürecinde Satış Kapatma

• Müzakere Ve Pazarlık

• Uluslararası Ticari Yazışmalar

• Uluslararası Pazarlamaya İlişkin Devlet Teşvikleri

• E-Ticaret Desteği

• Fuar Katılım Desteği

• Yurtdışı Ofis Açma Desteği

• Marka, Patent, Tescil Desteği

• Turquality Desteği

8. ULUSLARARASI PAZARLARDA MÜŞTERİ, BAYİ, DİSTRİBÜTÖR, ACENTA İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ

• Müşteri İlişkileri Yönetimi ( Crm )

• Müşteri Satınalma Karar Süreçleri / Etkenleri

• Genişletilmiş Ürün - Çözüm Kavramı

• Müşteri Yaşam Döngüsü

• Bire Bir Pazarlama

• Distribör, Bayi, Acenta Seçimi

• Distribör, Bayi, Acenta Sözleşmelerinde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar

• Uluslar Arası Pazarlama Sözleşmeleri

9. ULUSLARARASI TİCARETTE RİSK YÖNETİMİ

Karşılaşılabilecek Riskler

• Ülke Riskleri

• Müşteri Riskleri

• Gümrük Riskleri

• Lojistik Riskleri

• Ödeme Yöntemleri Riskleri

• Alınabilecek Tedbirler

10. ULUSLARARASI PAZAR ANALİZLERİ

Ülke Analizleri

• Avrupa: İngiltere, Fransa, Almanya, Polonya, Çek Cumhuriyeti,

• Asya: Çin, Japonya, Rusya, Beyaz Rusya, Ukrayna, Hindistan, Pakistan, Bangladeş, Malezya, İran,

• Ortadoğu: S.Arabistan, Irak, Kuveyt, Bae, Bahreyn

• Afrika: Cezayir, Tunus, Fas, G.Afrika Cumhuriyeti, Tanzanya, Gana, Kamerun,

• Amerika: Kanada, Amerika, Meksika, Şili, Brezilya, Arjantin

11. ÖRNEK UYGULAMALAR VAKA ANALİZLERİ

• Yaşanan Olayların Değerlendirilmesi

• Her Öğrenciye Örnek Pazarlama Çalışması Yaptırılması