Satışta Algı ve Motivasyon Yönetimi
| Program Detayları | |||
| Detaylar | Haftaiçi Grubu | Haftasonu Grubu | |
|---|---|---|---|
| Eğitim Başlangıç Tarihi | [xfvalue_e-b-hi] | [xfvalue_e-b-hs] | |
| Eğitim Günleri | [xfvalue_e-g-hi] | [xfvalue_e-g-hs] | |
| Eğitim Saatleri | [xfvalue_e-s-ba-hi] - [xfvalue_e-s-bi-hi] | [xfvalue_e-s-ba-hs] - [xfvalue_e-s-bi-hs] | |
| Toplam Eğitim Süresi | [xfvalue_t-e-s-hi] | [xfvalue_t-e-s-hs] | |
| Eğitim Yeri | [xfvalue_e-y-hi] | [xfvalue_e-y-hs] | |
| Toplam Eğitim Ücreti | [xfvalue_t-e-u-hi] | [xfvalue_t-e-u-hs] | |
SATIŞTA ALGI VE MOTİVASYON YÖNETİMİ
EĞİTİM İÇERİĞİ
• Algı Kanadı
- Algı Nedir? Algı Ne Değildir?
- Algının Boyutları Ve Satışta Kullanım Olasılık Ve Alanları
• Algının Duyular Boyutları Ve Satış
- Alt Boyutlar
- İşitme Boyutu:
- Yapmadığımız Bir Şey; Din-Le-Mek
- Satışta Söylenenleri Dinlemek
- Satışta Söylenmeyenleri Duymak Ve Dinlemek
- Dokunma Boyutu:
- Fiziksel Dokunmalar
- Fiziksel Olmayan Dokunmalar
- Satışta Dokunma Sanatı (Fiziksel Olmayan)
- Görme Boyutu:
- Bakmak
- Görmek
- Görme Düzeyleri
- Satışta Bakmak, Görmek Ve Körlük
- Satışta Çıplak Gözle Görünmeyenleri Görmek
- Zor Boyut – Koku Boyutu:
- Satışta Koku Almak
- Kötü Müşteri Kokuları
- Kötü Şirket Kokuları
- Kötü Piyasa Kokuları
- En Zor Duyu Boyutu – Tat Boyutu:
- Satışta Tatlar, Nelerdir Ve Nasıl Anlaşılır?
- Tatlı Satış Tatları
- Ekşi Satış Tatları
- Acı Satış Tatları
- Çin Usulü Acılı Ekşili Satış Tatları
• Algının Duygu Boyutu
- Algı Ve Duygularımız
- Bizi Sürükleyip Götüren Gerçek Duyguları Bulma Alıştırması
- Örnek Uygulama
- Müşteriyi Sürükleyip Götüren Gerçek Duygularını Bulma Alıştırması
- Örnek Uygulama
• Algının Akıl Boyutu Ve Satış
- Algıda Akılın Süper Önemli Yeri Ve Yersizliği
- Algıda Aklın Gözü
- Müşterinin Ne Yapacağını Tahmin Etmek Dehası (Herkese Nasip Değildir)
• Algının Bilinç Altı Boyutu
- Bilinç Altı Nedir, Ne Değildir, Nerede Başlar Nerede Biter Belli Midir?
- Gerçek Karar Organımız: Bilinç Altımız
- Müşterinin Ne Yapacağını Ya Da Yapmayacağını Tahmin Edebilmek
- Basit Örnekler
- Karmaşık Örnekler
- Algıyı İlgilendirdiği Kadarı İle Pratik Psikoloji
- Algı Kullanımı İçin Pratik Bir Teknik; Gösterge Tekniği
- Gösterge Tekniği İçin Gösterge Kurma Uygulama Alıştırması
- Algı Ve Satışta Algı Konusuna Toplu Bakış
• Motivasyon Kanadı
- Motivasyon, Dürtüler, İhtiyaçlar, Algılar, Benlik Ve Psikoloji Karmaşası
- Pratikte Motivasyon Ve İlginç Ve Heyecan Verici Yönleri
- Motivasyon Ve Meditasyon
- Motivasyonun Önündeki En Önemli 5 Engel
- Motivasyon İçin En Önemli 2 Eksik
- Motivasyon İçin Üst Düzeyde Gerekli, Kritik 3 Eksik
- Motivasyon Haritası
- Uygulama: Kişisel Motivasyon Haritanız
• Satışta Algı Ve Motivasyon Kanatları
- Pratikte Satış Süreci
- Satış Süreci Aşamalarında Algı Kullanımı;
- Satış Öncesinde Kendi Algımız
- Müşteri Karşısında Kendi Ve Müşteri Algımız
- Soru Sorarken Algı Kullanımı
- İtirazlara Karşı Ve İknada Algı Kullanımı
- Satışı Sonuçlandırırken Algı Kullanımı
- Örnekler
- Satış Süreci Aşamalarında Motivasyon;
- Müşteri Karşısına Çıkmadan
- Müşteri Karşısında
- Müşteri İle Diyalog Süresince
- Müşteri İtirazları Sonrasında Ve İkna Sürecinde
- Satış Sonuçlandırma Aşamasında
- Sonrasında
- Örnekler
Etiketler: Satışta Algı ve Motivasyon Yönetimi
