Buradasınız:

Satışta Algı ve Motivasyon Yönetimi

Program Detayları
Detaylar Haftaiçi Grubu Haftasonu Grubu
Eğitim Başlangıç Tarihi [xfvalue_e-b-hi] [xfvalue_e-b-hs]
Eğitim Günleri[xfvalue_e-g-hi] [xfvalue_e-g-hs]
Eğitim Saatleri[xfvalue_e-s-ba-hi] - [xfvalue_e-s-bi-hi] [xfvalue_e-s-ba-hs] - [xfvalue_e-s-bi-hs]
Toplam Eğitim Süresi [xfvalue_t-e-s-hi] [xfvalue_t-e-s-hs]
Eğitim Yeri[xfvalue_e-y-hi] [xfvalue_e-y-hs]
Toplam Eğitim Ücreti[xfvalue_t-e-u-hi] [xfvalue_t-e-u-hs]

SATIŞTA ALGI VE MOTİVASYON YÖNETİMİ

EĞİTİM İÇERİĞİ

•            Algı Kanadı

  • Algı Nedir? Algı Ne Değildir?
  • Algının Boyutları Ve Satışta Kullanım Olasılık Ve Alanları

•            Algının Duyular Boyutları Ve Satış

  • Alt Boyutlar
  • İşitme Boyutu:
  • Yapmadığımız Bir Şey; Din-Le-Mek
  • Satışta Söylenenleri Dinlemek
  • Satışta Söylenmeyenleri Duymak Ve Dinlemek
  • Dokunma Boyutu:
  • Fiziksel Dokunmalar
  • Fiziksel Olmayan Dokunmalar
  • Satışta Dokunma Sanatı (Fiziksel Olmayan)
  • Görme Boyutu:
  • Bakmak
  • Görmek
  • Görme Düzeyleri
  • Satışta Bakmak, Görmek Ve Körlük
  • Satışta Çıplak Gözle Görünmeyenleri Görmek
  • Zor Boyut – Koku Boyutu:
  • Satışta Koku Almak
  • Kötü Müşteri Kokuları
  • Kötü Şirket Kokuları
  • Kötü Piyasa Kokuları
  • En Zor Duyu Boyutu – Tat Boyutu:
  • Satışta Tatlar, Nelerdir Ve Nasıl Anlaşılır?
  • Tatlı Satış Tatları
  • Ekşi Satış Tatları
  • Acı Satış Tatları
  • Çin Usulü Acılı Ekşili Satış Tatları

•            Algının Duygu Boyutu

  • Algı Ve Duygularımız
  • Bizi Sürükleyip Götüren Gerçek Duyguları Bulma Alıştırması
  • Örnek Uygulama
  • Müşteriyi Sürükleyip Götüren Gerçek Duygularını Bulma Alıştırması
  • Örnek Uygulama

•            Algının Akıl Boyutu Ve Satış

  • Algıda Akılın Süper Önemli Yeri Ve Yersizliği
  • Algıda Aklın Gözü
  • Müşterinin Ne Yapacağını Tahmin Etmek Dehası (Herkese Nasip Değildir)

•            Algının Bilinç Altı Boyutu

  • Bilinç Altı Nedir, Ne Değildir, Nerede Başlar Nerede Biter Belli Midir?
  • Gerçek Karar Organımız: Bilinç Altımız
  • Müşterinin Ne Yapacağını Ya Da Yapmayacağını Tahmin Edebilmek
  • Basit Örnekler
  • Karmaşık Örnekler
  • Algıyı İlgilendirdiği Kadarı İle Pratik Psikoloji
  • Algı Kullanımı İçin Pratik Bir Teknik; Gösterge Tekniği
  • Gösterge Tekniği İçin Gösterge Kurma Uygulama Alıştırması
  • Algı Ve Satışta Algı Konusuna Toplu Bakış

•            Motivasyon Kanadı

  • Motivasyon, Dürtüler, İhtiyaçlar, Algılar, Benlik Ve Psikoloji Karmaşası
  • Pratikte Motivasyon Ve İlginç Ve Heyecan Verici Yönleri
  • Motivasyon Ve Meditasyon
  • Motivasyonun Önündeki En Önemli 5 Engel
  • Motivasyon İçin En Önemli 2 Eksik
  • Motivasyon İçin Üst Düzeyde Gerekli, Kritik 3 Eksik
  • Motivasyon Haritası
  • Uygulama: Kişisel Motivasyon Haritanız

•            Satışta Algı Ve Motivasyon Kanatları

  • Pratikte Satış Süreci
  • Satış Süreci Aşamalarında Algı Kullanımı;
  • Satış Öncesinde Kendi Algımız
  • Müşteri Karşısında Kendi Ve Müşteri Algımız
  • Soru Sorarken Algı Kullanımı
  • İtirazlara Karşı Ve İknada Algı Kullanımı
  • Satışı Sonuçlandırırken Algı Kullanımı
  • Örnekler
  • Satış Süreci Aşamalarında Motivasyon;
  • Müşteri Karşısına Çıkmadan
  • Müşteri Karşısında
  • Müşteri İle Diyalog Süresince
  • Müşteri İtirazları Sonrasında Ve İkna Sürecinde
  • Satış Sonuçlandırma Aşamasında
  • Sonrasında
  • Örnekler

Etiketler: Satışta Algı ve Motivasyon Yönetimi