Bayi, Distribütör, Dağıtım Kanalları Yönetimi

EĞİTİM PROGRAMI

    Pazarlama Karması içinde Dağıtım Kanalı
    Rekabet Stratejileri içinde Kanal Faktörünü Önemli Kılan Etkenler
    Alternatif Pazarlama Kanalları
    Yeni Dağıtım Kanalı Oluşturma Kanalları
•    Pazarlama Kanal Dizyan Kararları
•    Kanal Yapısını Etkileyen Faktörler
•    Kanal Seviyesi Kararları
•    Kanal Yoğunluğu Kararları
•    Pazarlama Kanal Dizaynında Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
•    Kanallar Arası Güç Çatışması
  Bayi- Distributor ve Kanala Satış Yapan Satıcılarda Diğer Satışçılara Göre Yaşanan Farklılıklar
  Danışman Satıcı Rolü ve Yaklaşımlar
  Bayi Yönetimi
•    Bölgesel Planlama ve Hedef Belirleme ( Kota, Fiyatlandırma, Satış Hedefleri vs. )
•    Bölgesel Satışta Etkinliğin Sağlanması ve Sürece Liderlik
•    Kişiler arası ve Kurumlararası İletişimin Yönetimi
•    Bayi – Ana Kurum Takımdaşlığının Sağlanması ( Paydaşlık )
•    Bayi Destek Faaliyetleri
•    Bayi Memnuniyet ve Sadakatinin Analizi
•    Bayi Şikayetlerinin İzlenmesi ve Yönetimi
•    Bayi İlişkileri Yönetimi
•    Bayi Faaliyetlerinin Takibi
•    Bayi Satış Performansı
•    Raporlama Protokolleri ve İzlenmesi
•    Cari hesap Takibi ( Ödeme, Risk, Açık Hesap, Teminat vs )
•    Bayi Olanaklarının ve Satış Ekibinin Takibi
•    Bayi Yönetiminin Etkinlik ve Hedefleri Gerçekleştirmedeki Performansı
•    Bayi Müşteri Değerinin Analizi
•    Bayi Risk Analizi, Sorunlu Bayilerin Yönetimi, Sorun Uyarı Sistemi
•    Bayi Sahiplenme Yaklaşımının Takibi
  Pazarlama Kanal Yönetiminde Yasal Konular

Etiketler: Bayi Distribütör Dağıtım Kanalları Yönetimi