Buradasınız:

Satışta Algı ve Motivasyon Yönetimi


          PROGRAM DETAYLARI


 


YÜZYÜZE SINIF

PROGRAMI

ONLINE 

PROGRAM

Eğitim Tarihi


19 - 20 Ekim 2024


21 - 22 - 23 - 24 Ekim 2024

Eğitim Günleri


Cumartesi Pazar


Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe

Eğitim Saatleri


10.00 – 16.00


21.00 – 23.30

Eğitim Süresi


2 Gün


4 Gün

Eğitim Yeri


Mecidiyeköy İstanbul


Online Platform

Eğitim Ücreti


3.500 TL+KDV


3.500 TL+KDV

Telefon


0 541 557 32 74 – 0 532 574 64 08

Mail


iletisim@gelisimakademisi.com

EĞİTİM İÇERİĞİ

            Algı Kanadı

Algı Nedir? Algı Ne Değildir? 

Algının Boyutları Ve Satışta Kullanım Olasılık Ve Alanları

            Algının Duyular Boyutları Ve Satış

Alt Boyutlar

İşitme Boyutu:

Yapmadığımız Bir Şey; Din-Le-Mek

Satışta Söylenenleri Dinlemek

Satışta Söylenmeyenleri Duymak Ve Dinlemek

Dokunma Boyutu:

Fiziksel Dokunmalar

Fiziksel Olmayan Dokunmalar

Satışta Dokunma Sanatı (Fiziksel Olmayan)

Görme Boyutu:

Bakmak

Görmek

Görme Düzeyleri

Satışta Bakmak, Görmek Ve Körlük

Satışta Çıplak Gözle Görünmeyenleri Görmek

Zor Boyut – Koku Boyutu:

Satışta Koku Almak

Kötü Müşteri Kokuları

Kötü Şirket Kokuları

Kötü Piyasa Kokuları

En Zor Duyu Boyutu – Tat Boyutu:

Satışta Tatlar, Nelerdir Ve Nasıl Anlaşılır?

Tatlı Satış Tatları

Ekşi Satış Tatları

Acı Satış Tatları

Çin Usulü Acılı Ekşili Satış Tatları

            Algının Duygu Boyutu

Algı Ve Duygularımız

Bizi Sürükleyip Götüren Gerçek Duyguları Bulma Alıştırması

Örnek Uygulama

Müşteriyi Sürükleyip Götüren Gerçek Duygularını Bulma Alıştırması

Örnek Uygulama

            Algının Akıl Boyutu Ve Satış

Algıda Akılın Süper Önemli Yeri Ve Yersizliği

Algıda Aklın Gözü

Müşterinin Ne Yapacağını Tahmin Etmek Dehası (Herkese Nasip Değildir)

            Algının Bilinç Altı Boyutu

Bilinç Altı Nedir, Ne Değildir, Nerede Başlar Nerede Biter Belli Midir?

Gerçek Karar Organımız: Bilinç Altımız

Müşterinin Ne Yapacağını Ya Da Yapmayacağını Tahmin Edebilmek

Basit Örnekler

Karmaşık Örnekler

Algıyı İlgilendirdiği Kadarı İle Pratik Psikoloji

Algı Kullanımı İçin Pratik Bir Teknik; Gösterge Tekniği

Gösterge Tekniği İçin Gösterge Kurma Uygulama Alıştırması

Algı Ve Satışta Algı Konusuna Toplu Bakış

            Motivasyon Kanadı

Motivasyon, Dürtüler, İhtiyaçlar, Algılar, Benlik Ve Psikoloji Karmaşası

Pratikte Motivasyon Ve İlginç Ve Heyecan Verici Yönleri

Motivasyon Ve Meditasyon

Motivasyonun Önündeki En Önemli 5 Engel

Motivasyon İçin En Önemli 2 Eksik

Motivasyon İçin Üst Düzeyde Gerekli, Kritik 3 Eksik

Motivasyon Haritası

Uygulama: Kişisel Motivasyon Haritanız


            Satışta Algı Ve Motivasyon Kanatları

Pratikte Satış Süreci

Satış Süreci Aşamalarında Algı Kullanımı;

Satış Öncesinde Kendi Algımız

Müşteri Karşısında Kendi Ve Müşteri Algımız

Soru Sorarken Algı Kullanımı

İtirazlara Karşı Ve İknada Algı Kullanımı

Satışı Sonuçlandırırken Algı Kullanımı

Örnekler

Satış Süreci Aşamalarında Motivasyon;

Müşteri Karşısına Çıkmadan

 Müşteri Karşısında

Müşteri İle Diyalog Süresince

Müşteri İtirazları Sonrasında Ve İkna Sürecinde

Satış Sonuçlandırma Aşamasında

Sonrasında

Örnekler