Satışta Algı ve Motivasyon Yönetimi
|
PROGRAM DETAYLARI |
||
|
|
YÜZYÜZE SINIF PROGRAMI |
ONLINE PROGRAM |
|
Eğitim Tarihi |
19 - 20 Ekim 2024 |
21 - 22 - 23 - 24 Ekim 2024 |
|
Eğitim Günleri |
Cumartesi Pazar |
Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe |
|
Eğitim Saatleri |
10.00 – 16.00 |
21.00 – 23.30 |
|
Eğitim Süresi |
2 Gün |
4 Gün |
|
Eğitim Yeri |
Mecidiyeköy İstanbul |
Online Platform |
|
Eğitim Ücreti |
3.500 TL+KDV |
3.500 TL+KDV |
|
Telefon |
0 541 557 32 74 – 0 532 574 64 08 |
|
|
|
||
EĞİTİM İÇERİĞİ
• Algı Kanadı
Algı Nedir? Algı Ne Değildir?
Algının Boyutları Ve Satışta Kullanım Olasılık Ve Alanları
• Algının Duyular Boyutları Ve Satış
Alt Boyutlar
İşitme Boyutu:
Yapmadığımız Bir Şey; Din-Le-Mek
Satışta Söylenenleri Dinlemek
Satışta Söylenmeyenleri Duymak Ve Dinlemek
Dokunma Boyutu:
Fiziksel Dokunmalar
Fiziksel Olmayan Dokunmalar
Satışta Dokunma Sanatı (Fiziksel Olmayan)
Görme Boyutu:
Bakmak
Görmek
Görme Düzeyleri
Satışta Bakmak, Görmek Ve Körlük
Satışta Çıplak Gözle Görünmeyenleri Görmek
Zor Boyut – Koku Boyutu:
Satışta Koku Almak
Kötü Müşteri Kokuları
Kötü Şirket Kokuları
Kötü Piyasa Kokuları
En Zor Duyu Boyutu – Tat Boyutu:
Satışta Tatlar, Nelerdir Ve Nasıl Anlaşılır?
Tatlı Satış Tatları
Ekşi Satış Tatları
Acı Satış Tatları
Çin Usulü Acılı Ekşili Satış Tatları
• Algının Duygu Boyutu
Algı Ve Duygularımız
Bizi Sürükleyip Götüren Gerçek Duyguları Bulma Alıştırması
Örnek Uygulama
Müşteriyi Sürükleyip Götüren Gerçek Duygularını Bulma Alıştırması
Örnek Uygulama
• Algının Akıl Boyutu Ve Satış
Algıda Akılın Süper Önemli Yeri Ve Yersizliği
Algıda Aklın Gözü
Müşterinin Ne Yapacağını Tahmin Etmek Dehası (Herkese Nasip Değildir)
• Algının Bilinç Altı Boyutu
Bilinç Altı Nedir, Ne Değildir, Nerede Başlar Nerede Biter Belli Midir?
Gerçek Karar Organımız: Bilinç Altımız
Müşterinin Ne Yapacağını Ya Da Yapmayacağını Tahmin Edebilmek
Basit Örnekler
Karmaşık Örnekler
Algıyı İlgilendirdiği Kadarı İle Pratik Psikoloji
Algı Kullanımı İçin Pratik Bir Teknik; Gösterge Tekniği
Gösterge Tekniği İçin Gösterge Kurma Uygulama Alıştırması
Algı Ve Satışta Algı Konusuna Toplu Bakış
• Motivasyon Kanadı
Motivasyon, Dürtüler, İhtiyaçlar, Algılar, Benlik Ve Psikoloji Karmaşası
Pratikte Motivasyon Ve İlginç Ve Heyecan Verici Yönleri
Motivasyon Ve Meditasyon
Motivasyonun Önündeki En Önemli 5 Engel
Motivasyon İçin En Önemli 2 Eksik
Motivasyon İçin Üst Düzeyde Gerekli, Kritik 3 Eksik
Motivasyon Haritası
Uygulama: Kişisel Motivasyon Haritanız
• Satışta Algı Ve Motivasyon Kanatları
Pratikte Satış Süreci
Satış Süreci Aşamalarında Algı Kullanımı;
Satış Öncesinde Kendi Algımız
Müşteri Karşısında Kendi Ve Müşteri Algımız
Soru Sorarken Algı Kullanımı
İtirazlara Karşı Ve İknada Algı Kullanımı
Satışı Sonuçlandırırken Algı Kullanımı
Örnekler
Satış Süreci Aşamalarında Motivasyon;
Müşteri Karşısına Çıkmadan
Müşteri Karşısında
Müşteri İle Diyalog Süresince
Müşteri İtirazları Sonrasında Ve İkna Sürecinde
Satış Sonuçlandırma Aşamasında
Sonrasında
Örnekler
