Satışta Öngörülü Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma Eğitimi

EĞİTİM PROGRAMI

    Öngörülü Müşteri Segmentasyonu Nedir?
•    Segmentasyon Kavramının Günlük Hayatta Kullanımı
•    Segmentasyonun Yeni Odağı: Geçmiş Datanın Analizi, Endüstri Ve Coğrafi Analizden Tahmini Talep Optimizasyon Tekniklerine
•    Geçmiş Analizi Ve Gelecek Tahminini Birleştiren Bir Model
•    Deneysel Tasarımı Mümkün Kılar, Yanlış Karar Alma Maliyetlerini Düşürür
    Müşteri Segmentasyonu Neden Gerekli
•    Daha İyi Odaklanma
•    Tüm Satış Ve Pazarlama Organizasyonunun Temeli
•    Özellikle Hızlı Değişen Teknoloji Ve İletişim Gibi Sektörlerde Karar Almayı Kolaylaştırır
    Klasik Segmentasyon Kriterleri
•    Karlılık
•    Potansiyel Alıcıların İhtiyaçlarının Benzerliği
•    Segmenti Adresleyebilmek İçin Pazarlama Faaliyetlerinin Başarı Potansiyeli
•    Demografik Ve Diğer Tanımlayıcı Bilgiler
    Öngörülü Segmentasyon Kriterleri
•    Satınalma Potansiyeli
•    Satınalma Davranışı
    Öngörülü Segmentasyon Prensiplerinin Odaklandığı Alanlar
•    Kanal Gereklilikleri: Hangi Müşteriler Çok Sık Veya Özelleştirilmiş Temasa İhtiyaç Duyar?
•    Değer Önerisi: Hangi Müşteriler Daha Fazla Ek Özellik İster? Temel Ürün Fonksiyonlarını Kim Daha Fazla Talep Eder? Her Segmentin Değer Vereceği Ve Daha Çok Ödemek İsteyeceği Ekstra Özellikler Nelerdir?
•    Fiyat Duyarlılığı: Hangi Müşteriler Fiyat Odaklı Karar Veriyor? Fiyat Değişikliklerine Nasıl Tepki Verirler? Hangi Oranda Bir Fiyat Değişikliği Müşteriye Satınalma Kararı Verdirir?
    Öngörülü Segmentasyonun Yeni Prensipleri
•    Segmentasyon Çalışmaları Bir Problemle Başlar
•    Segmentleri Problemi Çözecek Kararları Test Ederek Belirleyin
•    Hangi Müşteriler Yapılacak Değişikliklere Değer Verip Fazla Ödeme Yapmak İster?
•    Bu Fırsat Segmentleri Ne Kadar Büyük Ve Nerede?
•    Hedeflenebilirliği Ve Kavrayışı Beraber Hedefleyin
    Segmentasyon Örnekleri
    Hedef Seçim Kriterleri
•    Pazar Büyüklüğü-Sürdürülebilirlik
•    Beklenen Büyüme-Gelecekteki Potansiyel
•    Rekabet Durumu-Çekicilik
•    Segmente Ulaşım Maliyetleri-Erişebilirlik
•    Şirketin Amaç Ve Yetenekleriyle Uyumluluk
    Konumlandırma (Seçilen Hedef Segmentlere Pazarlama Karmasını Oluşturmak)