![](/uploads/posts/2024-01/satista-ongorulu-segmentasyon-hedefleme-ve-konumlandirma-egitimi.jpg)
Satışta Öngörülü Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma Eğitimi
PROGRAM DETAYLARI |
||
|
YÜZYÜZE SINIF PROGRAMI |
ONLINE PROGRAM |
Eğitim Tarihi |
14 - 15 Eylül 2024 |
16 - 17 - 18 - 19 Eylül 2024 |
Eğitim Günleri |
Cumartesi Pazar |
Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe |
Eğitim Saatleri |
10.00 – 16.00 |
21.00 – 23.30 |
Eğitim Süresi |
2 Gün |
4 Gün |
Eğitim Yeri |
Mecidiyeköy İstanbul |
Online Platform |
Eğitim Ücreti |
3.500 TL+KDV |
3.500 TL+KDV |
Telefon |
0 541 557 32 74 – 0 532 574 64 08 |
|
|
EĞİTİM PROGRAMI
Öngörülü Müşteri Segmentasyonu Nedir?
• Segmentasyon Kavramının Günlük Hayatta Kullanımı
• Segmentasyonun Yeni Odağı: Geçmiş Datanın Analizi, Endüstri Ve Coğrafi Analizden Tahmini Talep Optimizasyon Tekniklerine
• Geçmiş Analizi Ve Gelecek Tahminini Birleştiren Bir Model
• Deneysel Tasarımı Mümkün Kılar, Yanlış Karar Alma Maliyetlerini Düşürür
Müşteri Segmentasyonu Neden Gerekli
• Daha İyi Odaklanma
• Tüm Satış Ve Pazarlama Organizasyonunun Temeli
• Özellikle Hızlı Değişen Teknoloji Ve İletişim Gibi Sektörlerde Karar Almayı Kolaylaştırır
Klasik Segmentasyon Kriterleri
• Karlılık
• Potansiyel Alıcıların İhtiyaçlarının Benzerliği
• Segmenti Adresleyebilmek İçin Pazarlama Faaliyetlerinin Başarı Potansiyeli
• Demografik Ve Diğer Tanımlayıcı Bilgiler
Öngörülü Segmentasyon Kriterleri
• Satınalma Potansiyeli
• Satınalma Davranışı
Öngörülü Segmentasyon Prensiplerinin Odaklandığı Alanlar
• Kanal Gereklilikleri: Hangi Müşteriler Çok Sık Veya Özelleştirilmiş Temasa İhtiyaç Duyar?
• Değer Önerisi: Hangi Müşteriler Daha Fazla Ek Özellik İster? Temel Ürün Fonksiyonlarını Kim Daha Fazla Talep Eder? Her Segmentin Değer Vereceği Ve Daha Çok Ödemek İsteyeceği Ekstra Özellikler Nelerdir?
• Fiyat Duyarlılığı: Hangi Müşteriler Fiyat Odaklı Karar Veriyor? Fiyat Değişikliklerine Nasıl Tepki Verirler? Hangi Oranda Bir Fiyat Değişikliği Müşteriye Satınalma Kararı Verdirir?
Öngörülü Segmentasyonun Yeni Prensipleri
• Segmentasyon Çalışmaları Bir Problemle Başlar
• Segmentleri Problemi Çözecek Kararları Test Ederek Belirleyin
• Hangi Müşteriler Yapılacak Değişikliklere Değer Verip Fazla Ödeme Yapmak İster?
• Bu Fırsat Segmentleri Ne Kadar Büyük Ve Nerede?
• Hedeflenebilirliği Ve Kavrayışı Beraber Hedefleyin
Segmentasyon Örnekleri
Hedef Seçim Kriterleri
• Pazar Büyüklüğü-Sürdürülebilirlik
• Beklenen Büyüme-Gelecekteki Potansiyel
• Rekabet Durumu-Çekicilik
• Segmente Ulaşım Maliyetleri-Erişebilirlik
• Şirketin Amaç Ve Yetenekleriyle Uyumluluk
Konumlandırma (Seçilen Hedef Segmentlere Pazarlama Karmasını Oluşturmak)