![](/uploads/posts/2024-01/satis-yoneticileri-icin-finansal-uygulamalar-egitimi.jpg)
Satış Yöneticileri için Finansal Uygulamalar Eğitimi
PROGRAM DETAYLARI |
||
|
YÜZYÜZE SINIF PROGRAMI |
ONLINE PROGRAM |
Eğitim Tarihi |
21 - 22 Eylül 2024 |
23 - 24 - 25 - 26 Eylül 2024 |
Eğitim Günleri |
Cumartesi Pazar |
Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe |
Eğitim Saatleri |
10.00 – 16.00 |
21.00 – 23.30 |
Eğitim Süresi |
2 Gün |
4 Gün |
Eğitim Yeri |
Mecidiyeköy İstanbul |
Online Platform |
Eğitim Ücreti |
3.500 TL+KDV |
3.500 TL+KDV |
Telefon |
0 541 557 32 74 – 0 532 574 64 08 |
|
|
EĞİTİM PROGRAMI
Satış Süreçlerinde Paranın Zaman Değeri ve Önemi
• Finansın muhasebeden ayrışımı; paranın zaman değeri ve öz kaynak maliyeti kavramı
• Basit / Bileşik faiz ve iç/dış iskonto, gelecek / bugünkü değer, fonlama/plasman ilişkileri
• Düzenli nakit akışları (annüite) uygulamaları
• Düzensiz nakit akışları uygulamaları
• Taksitli / vadeli nakit akışları ve peşin/vadeli fiyatlama ilişkisi, uygun vade seçimi
• Vade uzatımı ve ticari alacak yapılandırma maliyeti
• Kredi maliyetleri ve satıcı kredisi / banka kredisi maliyeti karşılaştırması
• Mal / Hizmet satışlarında fiyatlandırma ve karlılık tesbiti uygulamaları
• Kampanyaların finansal matematiği
• Satış sonrası hizmet (servis, bakım, yedek parça) sözleşmelerinin fiyatlaması ve ürün fiyatlarına etkisi
• Belirsiz süreli (her dönem sonunda yenilenen) satış sözleşmelerinin efektif maliyeti
Satış Yöneticileri İçin Finansal Raporlama ve Modelleme Araçları Olarak Finansal Tablo ve Büyüklükler
• Mizan, Bilanço, Gelir ve Nakit Akış tablolarında alacak riski yönetimi
• Ticari alacak yönetimi ile ilgili mali oran ve göstergeler
• Ticari alacak yönetiminde müşteri skorlamanın önemi
• Alacakların satışı ve bilanço dışı alacak yönetimi
• Factoring ile alacak yönetimi
• Finansmanda kar ve kazanç kaç şekilde oluşur, nasıl izlenir
• İşletme kazancının ana unsuru - EBITDA
• EBITDA’dan Serbest Nakit Akışına geçiş
• Satış süreç ve projeleri yönetiminde nakit akışı nasıl oluşur
• Proje teknik verilerinin finansal modele dönüşümü
• Proje değerlendirmenin ana hatları ve değerlendirme kriterleri (Geri Ödeme Süresi, NBD, IVO)
• ÖRNEK : Proje verilerinin finansal modele dönüşümü ve proje teklifi değerlendirmesi
• Şirketlerde havuz maliyeti ve kar merkezleri uygulaması
• Müşteri ciro paylarında Pareto Yaklaşımı uygulaması
• Müşteri bazında brüt, faaliyet ve net kar marjı oluşumu
• Müşteri bazında adatlandırma ve finansal maliyet oluşumu
• Müşteri Karlılık Raporları (MKR) düzenlenmesi ve karar noktaları
• Kalite süreçleri çerçevesinde müşteri yönetimi performans kriterleri uygulaması