![](/uploads/posts/2024-01/satista-is-tasarimlari-egitimi.webp)
Satışta Karı Arttırmak için Stratejik İş Tasarımları
PROGRAM DETAYLARI |
||
|
YÜZYÜZE SINIF PROGRAMI |
ONLINE PROGRAM |
Eğitim Tarihi |
14 - 15 Eylül 2024 |
16 - 17 - 18 - 19 Eylül 2024 |
Eğitim Günleri |
Cumartesi Pazar |
Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe |
Eğitim Saatleri |
10.00 – 16.00 |
21.00 – 23.30 |
Eğitim Süresi |
2 Gün |
4 Gün |
Eğitim Yeri |
Mecidiyeköy İstanbul |
Online Platform |
Eğitim Ücreti |
3.500 TL+KDV |
3.500 TL+KDV |
Telefon |
0 541 557 32 74 – 0 532 574 64 08 |
|
|
EĞİTİM PROGRAMI
Stratejik Bakış Açısı Nedir?
Hangi Hedef Daha Önemli: Ciro, Kar ve Pazar Payı Arasındaki İlişki (Pazarın ve Rekabetin Durumuna Göre Farklı Senaryolar)
• Kar Amaçlı İş Tasarımı
• Kar Bölgesinin Tanımı: Ürün mü Satıyorsunuz, Değer mi?
• Değişimin Gerekliliği ve Zorluğu
Değişen Müşteri İhtiyaçları
Müşterinin Artan Gücü Ve Bilgisi
Rakiplerin Hareketleri
Sonuç; Değişen Kar Bölgesi
Değişimin Zor Olmasının Yapısal Nedenleri
• Stratejik İş Tasarımlarının Boyutları
• Müşteri Seçimi
• Değer Üretimi
• Farklılaşma ve Stratejik Kontrol
• Faaliyet Alanı
• Müşteri Merkezli İş Tasarımı
• Kar Modellerinin Tanımı
• Müşteriye Yönelik Çözümlerle Gelen Kar
• Ürün Piramiyle Gelen Kar
• Vitrin Ürün Karı
• Santral (Merkez) Karı
• İlk Giren Hepsini Alır
• Başarılı Yeni Ürün Karı
• Kar Katlama Modeli
• Girişim Karı
• Uzmanlaşma Karı
• Ana Ürün Karı
• Standart Oluşturma Karı
• Marka Karı
• Özel Ürün Karı
• Yerel Liderlik Karı
• İşlem Miktarı Karı
• Değer Zinciri Karı
• Döngü Karı
• Satış Sonrası Kar
• Yeni Ürün Karı
• Göreceli Pazar Payı Karı
• Deneyim Eğrisi Karı
• Düşük Maliyetli İş Tasarımı Karı
• Geçerliliğini Yitiren İş Modelleri
• Pazar Payı Liderliği
• Daha Çok Üret Daha Çok Sat
• I. veya II. Ol
• “Onu Ben De Yaparım”
• Yeni Değerler
• Ürün Değil Çözüm ve Değer Sat
• Ürün ve Hizmet Arasında Sınır Yok
• Satınalmacıdan Yönetim Kurulu Başkanına
• Müşterinin İşini Çok İyi Bil, Müşteri Beklentilerini Doğru Şekillendir
• Düşük Birim Maliyet Önerisi Yerine Paylaşılan Risk / Ödül Tasarrufu
• Değer Zinciri Yönetimi
• Yapmadan Önce Test Et!
Karı Korumak için Stratejik Kontrol Noktası
• Satışta Stratejik Bakış
• Müşteri
• Pazarın Hangi Segmentlerinde Yoğunlaşmalıyız?
• Yüksek / Düşük Hacim
• Büyük / Küçük Müşteriler
• Yeni veya Mevcut Müşteriler
• Hangi Sektörlerde Olmalıyız?
• Hangi Coğrafi Alanlarda Yoğunlaşmalıyız?
• Hangi Müşterilerle Merkez Personelimiz Hangileriyle Saha Satışçılarımız İlgilenecek?
• Kaynakların Hangi Müşteri Segmentlerine Aktarılacağını Belirleyen “Müşteri Segment Çekiliciği Analizi”
Ürün
• Hangi Ürünler Üzerine Odaklamalıyız?
• Mevcut / Yeni
• Yüksek / Düşük Hacim
• Kolay / Zor Satılan
• Bilinen / Farklı Ürünler
• Farklılaştırılmış / Farklılaştırılmamış
• Kaynakların Hangi Ürünlere Aktarılacağını Belirleyen “Artan Satış Faaliyeti Getirileri Analizi” Uygulama Örneği
Aktivite
• Hangi Hareket Tarzları Üzerinde Yoğunlaşmalıyız?
• Yeni Müşteri Mi Kazanacağız, Mevcutları Elde mi Tutacağız?
• Ürün mü Satacağız Hizmet mi?
• Kaynaklarımızı İlişki Uzmanları, Ürün Uzmanları ve Endüstri Uzmanları Arasında Nasıl Dağıtacağız?