Satışta Karı Arttırmak için Stratejik İş Tasarımları

EĞİTİM PROGRAMI

    Stratejik Bakış Açısı Nedir?
    Hangi Hedef Daha Önemli: Ciro, Kar ve Pazar Payı Arasındaki İlişki (Pazarın ve Rekabetin Durumuna Göre Farklı Senaryolar)
•    Kar Amaçlı İş Tasarımı
•    Kar Bölgesinin Tanımı: Ürün mü Satıyorsunuz, Değer mi?
•    Değişimin Gerekliliği ve Zorluğu
    Değişen Müşteri İhtiyaçları
    Müşterinin Artan Gücü Ve Bilgisi
    Rakiplerin Hareketleri
    Sonuç; Değişen Kar Bölgesi
    Değişimin Zor Olmasının Yapısal Nedenleri
•    Stratejik İş Tasarımlarının Boyutları
•    Müşteri Seçimi
•    Değer Üretimi
•    Farklılaşma ve Stratejik Kontrol
•    Faaliyet Alanı
•    Müşteri Merkezli İş Tasarımı
•    Kar Modellerinin Tanımı
•    Müşteriye Yönelik Çözümlerle Gelen Kar
•    Ürün Piramiyle Gelen Kar
•    Vitrin Ürün Karı
•    Santral (Merkez) Karı
•    İlk Giren Hepsini Alır
•    Başarılı Yeni Ürün Karı
•    Kar Katlama Modeli
•    Girişim Karı
•    Uzmanlaşma Karı
•    Ana Ürün Karı
•    Standart Oluşturma Karı
•    Marka Karı
•    Özel Ürün Karı
•    Yerel Liderlik Karı
•    İşlem Miktarı Karı
•    Değer Zinciri Karı
•    Döngü Karı
•    Satış Sonrası Kar
•    Yeni Ürün Karı
•    Göreceli Pazar Payı Karı
•    Deneyim Eğrisi Karı
•    Düşük Maliyetli İş Tasarımı Karı
 

•    Geçerliliğini Yitiren İş Modelleri
•    Pazar Payı Liderliği
•    Daha Çok Üret Daha Çok Sat
•    I. veya II. Ol
•    “Onu Ben De Yaparım”
•    Yeni Değerler
•    Ürün Değil Çözüm ve Değer Sat
•    Ürün ve Hizmet Arasında Sınır Yok
•    Satınalmacıdan Yönetim Kurulu Başkanına
•    Müşterinin İşini Çok İyi Bil, Müşteri Beklentilerini Doğru Şekillendir
•    Düşük Birim Maliyet Önerisi Yerine Paylaşılan Risk / Ödül Tasarrufu
•    Değer Zinciri Yönetimi
•    Yapmadan Önce Test Et!
    Karı Korumak için Stratejik Kontrol Noktası
•    Satışta Stratejik Bakış
•    Müşteri
•    Pazarın Hangi Segmentlerinde Yoğunlaşmalıyız?
•    Yüksek / Düşük Hacim
•    Büyük / Küçük Müşteriler
•    Yeni veya Mevcut Müşteriler
•    Hangi Sektörlerde Olmalıyız?
•    Hangi Coğrafi Alanlarda Yoğunlaşmalıyız?
•    Hangi Müşterilerle Merkez Personelimiz Hangileriyle Saha Satışçılarımız İlgilenecek?
•    Kaynakların Hangi Müşteri Segmentlerine Aktarılacağını Belirleyen “Müşteri Segment Çekiliciği Analizi”
   

     Ürün
•    Hangi Ürünler Üzerine Odaklamalıyız?
•    Mevcut / Yeni
•    Yüksek / Düşük Hacim
•    Kolay / Zor Satılan
•    Bilinen / Farklı Ürünler
•    Farklılaştırılmış / Farklılaştırılmamış
•    Kaynakların Hangi Ürünlere Aktarılacağını Belirleyen “Artan Satış Faaliyeti Getirileri Analizi” Uygulama Örneği

      Aktivite
•    Hangi Hareket Tarzları Üzerinde Yoğunlaşmalıyız?
•    Yeni Müşteri Mi Kazanacağız, Mevcutları Elde mi Tutacağız?
•    Ürün mü Satacağız Hizmet mi?
•    Kaynaklarımızı İlişki Uzmanları, Ürün Uzmanları ve Endüstri Uzmanları Arasında Nasıl Dağıtacağız?